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打造古筝销售“沃尔玛”依靠网络推动古筝产业发展
    点击数：3855    更新时间:2009/4/15 19:40:54    收藏此页
   办公室一角，传来一曲清幽恬雅的琴声，抚琴的人无暇顾及窗外风景
，正努力思索着构建一座属于扬州的“古筝王国”。扬州天韵董事长李同志不是一个张扬的人，与大多数商人不同的是，他从事的正是自己所热爱的古筝文化。六年多来，企业先后有30个品种申报并获得28项外观设计和2项实用新型国家专利，在推动扬州古筝文化发展的同时，他还立志在两年内，借助网络平台打造古筝销售的“沃尔玛”。

国内一流古筝生产商
　　在接受采访时，35岁的李同志脸上始终露出谦和的笑容。凭着实干、创新和对古筝乐的热爱，他把企业发展成全省古筝制造业唯一的民营科技企业，并一跃挤进国内一流古筝生产商行列。
　　从一家不起眼的民营企业，再到国内古筝大型生产基地之一，李同志只用了六年时间，这一切都源于他对民族艺术的孜孜追求。“起初创业遇到不少困难，生产古筝就必须熟悉它的文化内涵。”李同志暗自憋着一股劲，他白天忙生产，晚上充电，希望在古筝行业一展身手。

推广扬州古筝文化
　　一座拥有“古筝之乡”美誉的城市，占据着半壁江山的市场份额，却没有形成古筝产业在国内的主导，这给了李同志新的思考：怎样才能将扬州积淀深厚的古筝文化推向全国？    
　　事实上，“天韵”所推出的每一件产品，都汇聚了古城漆器、雕刻、玉石、彩绘等传统工艺的艺术风格和特点，融民族乐器制作与工艺美术为一体。但对于拥有远大抱负的李同志而言，他早就着手把更多的时间和精力放在对古筝文化的推广上，眼光不再局限于盘点古筝生产在国内市场的份额。
　　基于此，李同志在去年7月投入200万成立一家古筝培训中心，邀请代理商免费了解和学习古筝知识。后来证明，这一举措不仅提升了扬州古筝文化的知名度，在一定程度上还带动了企业的产品销售。

打造古筝销售的“沃尔玛”
　　拥有金字招牌的李同志，开始尝试借助互联网销售古筝，力争在两年内打造在全国有影响力的古筝第一品牌。
　　在100多家制筝厂中，拥有名牌产品的企业寥寥无几，传统的营销模式成了扬州古筝产业求质、求新的瓶颈。而李同志却率“天韵”逆势而上，选择在营销上下功夫。
　　剧场表演、花园式古筝生产线……在外人看来，扬州目前没有适合演奏古筝的场所，而李同志却认为构建古筝王国的设想并非遥不可及，若要优化产业，首先必须打造一块新型产业园，把古筝表演纳入扬州旅游范畴，并将其作为一种代表地方特色的工艺品推向全国，而借助网络营销是最有效的途径之一。
　　对于未来，李同志自信地说：虚拟销售带来的市场份额将远大于实体销售，更为重要的是，它势必推动扬州古筝文化的发展。古筝制造，从过去的传统生产，转为形成具有扬州工艺特色的民族乐器精品，打造古筝销售领域的“沃尔马”。
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